东莞TESCO验厂培训公司-东莞TESCO验厂辅导
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在特里的带领下,特易购的市场占有率,7年内从22%上升到27%。领先了市场第二Asda近10个百分点,更让过去市场主导者Sainsbury’s退居第三。
特易购明白,要不断在竞争激烈的市场上取得发展,只有创新才能不断保持自己的地位。
1974年,特易购开始在超市外面开设加油站。这个主意最终得到了成功,到了1991年特易购已经成为了英国最大的独立石油零售商,并且至今掌握12.5%的销售份额。1995年,特易购还是第一家引进公司忠诚卡的超市。
1997年特易购与苏格兰皇家银行(Royal Bank of Scotland)合作开始了个人金融业务的开展。之后它还推出了Visa卡、家庭保险、汽车保险、宠物保险、旅行保险等业务,甚至引进了一家移动电话公司。特易购还推出了全球最大的网上杂货业务。
价格的压减一直是特易购追求的终极目标,也是特里采取的最有力的竞争利器。沃尔玛下属的Asda是特易购低价策略的有力竞争者。自从推行平价策略的Asda进入英国市场,并以疾风之势抢占了大批低价市场份额之后,特易购与Asda就一直是市场上激烈价格战争的双方。
18年前,特里从曼彻斯特理工大学毕业以后,作为市场销售主管进入了特易购。8年前接过CEO的权杖时,特里就为特易购选择了一条大刀阔斧的降价的道路,无论是这家超市里的shepherd派到牛仔裤,甚至汽车保险也在被无情的削减。
在平价运动中,特易购市场份额与销售额均得到了大幅度的提高。特里认为,只要特易购将低价与高质量坚持下去,终将会赢得更多的顾客。降价是一步一步积累的结果,特易购将利润投入于降低价格方面,而不是单纯追求提高利润率。去年一年中,特易购仅在削减价格一项上就花费了大约2.19亿英镑。