异形楼梯招商代理

                                                                       异形楼梯招商代理

厂家：东莞美轩木艺制品有限公司

品牌：步新

厂家招商代理异形楼梯产品材质：
     水曲柳：其树质略硬、纹理直、结构粗、花纹美丽、耐腐、耐水性较好，易加工但不易干燥，韧性大，胶接、油漆、着色性能均好，具有良好的装饰性能，是目前家具、室内装饰用得较多的木材。

 柳桉：其材质轻重适中，纹理直或斜而交错，结构略粗，易于加工，胶接性能良好。干燥过程中稍有翘曲和开裂现象。

杨木：我国北方常用的木材，其质细软，性稳，价廉易得。常做为榆木家具的附料和大漆家具的胎骨在古家具上使用。这是所说的杨木亦称“小叶杨”，常有段子般的光泽，故亦称“缎杨”，不是本世纪中才引进的那种苏联杨、大叶杨、胡杨等。杨木常有“骚味”，，比桦木轻软。桦木则有微香，常有极细褐黑色的水浸线。这是二者的差别。

核桃楸：其木材有光泽，纹理直或斜，结构略粗，干燥速度慢，但不易翘曲，木材韧性好，易加工，切削面光滑。弯曲、油漆、胶接性能良好，钉着力强。

黄菠萝：其木材有光泽，纹理直，结构粗，年轮明显均匀，材质松软、易干燥，加工性能良好，材色花纹均很美观，油漆和胶接性能良好，钉着力中等，不易劈裂；耐腐性好，是高级家具、胶合板用材。

柞木：其木材比重大，质地坚硬、收缩大、强度高。结构致密，不易锯解，切削面光滑，易开裂、翘曲变形，不易干燥。耐湿、耐磨损，不易胶接，着色性能良好。目前装饰木地板用得较多。

香樟：其木材具有香气，能防腐、防虫。材质略轻，不易变形，加工容易，切面光滑，有光泽，耐久性能好，胶接性能好。油漆后色泽美丽。

白桦：其材质略重而硬，结构细致、力学强度大、富有弹性。干燥过程中易发生翘曲及干裂，胶接性能好，切削面光滑。耐腐性较差，油漆性能良好。

桦木：产东北华北，木质细腻淡白微黄，纤维抗剪力差，易“齐茬断”。其根部及节结处多花纹。古人常用其做门芯等装饰。其树皮柔韧美丽。蒲人对此极有感情，常镶嵌刀鞘弓背等处。唯其木多汁，成材后多变形，故绝少见全部用桦木制成的桌椅

杉木：其材质轻软，易干燥，收缩小，不翘裂，耐久性能好、易加工，切面较粗、强度中强、易劈裂，胶接性能好，是南方各省家具、装修用得最为普遍的中档木材。

榆木：花纹美丽，结构粗，加工性、涂饰、胶合性好，干燥性差，易开裂翘曲。

榉木：材质坚硬，纹理直，结构细、耐磨有光泽干燥时不易变形，加工、涂饰、胶合性较好。

樟木：在我国江南各省都有，而台湾福建盛产。树径较大，材幅宽，花纹美，尤其是有着浓烈的香味，可使诸虫远避。我国的樟木箱名扬中外，其中有衣箱、躺箱(朝服箱)、顶箱柜等诸品种。唯桌椅几案类北京居多。旧木器行内将樟木依形态分为数种，如红樟、虎皮樟、黄樟、花梨樟、豆瓣樟、白樟、船板樟等。

核桃木：山西吕梁、太行二山盛产核桃。核桃木为晋做家具的上乘用材该木经水磨烫蜡后。会有硬木般的光泽，其质细腻无性，易于雕刻，色泽灰淡柔和。其制品明清都有，大都为上乘之作。可用可藏。其木质特点只有细密似针尖状棕眼并有浅黄细丝般的年轮。重量与榆木等。

楸木：民间称不结果之核桃木为楸，楸木棕眼排列平淡无华，色暗质松软少光泽，但其收缩性小，正可做门芯桌面芯等用。常与高丽木、核桃木搭配使用。楸木比核桃木重量轻，色深，质松，棕眼大而分散。

异形楼梯行业分析：

多年来，很多楼梯企业在展会推广方面都取得了明显效果，但随着信息的便利，参展意义也正在发生变化。那种参一次展会招几个经销商，够忙上一年的时代已经不见了。据调查，期望从展会上了解新技术和新产品的观众比例达到70%，而有采购目标的观众下降至不到15%。因此，现在展会的主要作用是对品牌的推广和塑造，而不是对销售的直接促进。

在销售上，厂商之间更多的是竞争，是排他的；但是在市场培育、品牌拓展上，存在较大合作和共赢的空间，对中小企业尤其如此。我并不指望展会能够签到多少客户，能够在有影响力的展会上露面，尤其是在观众参观完那些行业巨头后，在看到我们的产品时给他留下较深印象，楼梯企业要从这些方面引起重视，不断的发展和改进，从而取得市场扩展。要注重楼梯品牌的宣传和楼梯的质量把关。

行业的不断发展，楼梯企业也迅速变革，任何消费者都希望商家能够激烈竞争，从而获得性价比最高、最实惠的产品。所以，二、三级市场消费者对大量家居建材品牌的进驻非常赞成，但这些大多属于耐用消费品，消费者在选购时就没想着换修，他们最担心的还是产品的售后服务问题，配套服务跟不上，一旦产品出现问题，找不到商家维修，或是维修保养点太远，就会带来很多麻烦。
另外一个层面就是服务能力。二、三级市场的消费者对楼梯产品不了解，总体认知还比较浅，也看得更加金贵，因此销售服务要比一、二级市场更为重要。

开拓空白市场需要企业完善的体系支撑，同时楼梯企业在进入二、三级市场之时，也需要有一个好的营销网络作为铺垫。买楼梯产品只是第一步，很多消费者需要商家包安装和以后的维护。
企业的发展是建立在消费者消费的基础之上，企业只有不断为消费者提供更为优质的产品和服务，才能推动企业与消费者的双赢，才能真正的发展。

企业服务能力有限导致品牌受损

开发二、三级市场时，供货周期是一大硬伤，大部分楼梯企业的生产周期都是在30天左右。特别是实木楼梯的生产周期会更长，另外加上七八天的物流时间，一个三级市场的经销商整个订单周期要到二个月以后才能收到货，这对于市场运营来讲是非常吃力的。

另外，由于三级市场的经销商一般都是夫妻店，实力、经验都不太成熟，所以在开店时对工厂的依赖非常明显。特别是在楼梯设计环节，很多经销商都没有专业的楼梯设计师，都是初步画一个图纸，然后交给工厂审核，甚至直接把测量的数据交给厂家，由工厂帮忙给出设计图纸，这无形中增加了工厂的操作压力。面对数量庞大的二、三级市场订单，工厂不一定具备这样的服务能力，更无法派人去一线培训经销商的导购员、业务员。加之经销商的团队不稳定，也造成了楼梯企业 对经销商的管理和培训难度加大。

价格预期让企业望梅止渴

二、三级市场确实有很大的潜力，但对于一些品牌企业开发起来还是有很大的风险。
首当其冲就是价格问题。由于总体市场需求和一、二级市场仍然存在差距，要得到消费者的支持，最重要的是必须在价格上做出让步。这样一来，企业投入和回报不成比例。

在上海楼梯出口交易会上，部分楼梯厂家不约而同地打出了四五千元一部的楼梯，在楼梯企业和经销商群体中都引起了强烈反响，一些品牌的楼梯企业纷纷指责他们把楼梯的价格定得太低了，工厂根本没有利润。特别是在经济不景气的情况下，工厂已经承受了巨大的压力，此时做这种价格调整难免会成为压死骆驼的那最后一根稻草。这些指责听似很有道理，殊不知真正的三级市场就只能是这个价位。

在考察中发现，像郑州、武汉等省会城市和经济条件比较好的二级市场能够消费二到三万元一部的楼梯，二、三级市场绝大部分不超过一万元的楼梯，特别是欠发达的地区最畅销的楼梯价位都在5000-7000元之间。而人们在装修改时购买其他相关建材产品也是这样考虑价格，一般选择12mm的强化地板价格不超过90元/平方米，室内门大部分只有四五百元的，楼梯行业的发展不断变化。