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终端渠道建设，对于一个企业实现销售目标来说至关重要。如何在终端市场合理布局，怎样科学管理终端渠道，是一门大学问。在这方面，成功者如“娃哈哈”，失败者如现在的“李宁”，都值得净水器企业好好研究，借鉴成功经验，汲取失败教训。娃哈哈是中国最大的食品饮料生产企业，其编织了一张遍布全国各地的6000多个一级批发商以及近4万个二级、三级批发商的终端营销网。对于如何管理这一庞大的市场终端，娃哈哈总裁宗庆后总结了两点：第一是合理分配厂、商之间的利益关系;第二是讲诚信。目前净水器行业有些企业为了占领更大的市场份额，盲目的增加店面;有些企业则是在大卖场的“裹挟”下被动开店。在市场低迷的状况下，过多的门店不仅不能增加收益，相反还会给企业带来沉重的负担。因此，净水器企业应吸取教训，不要盲目扩张，提高单店的效益远比“四处撒网”要强。此外，净水器企业应加强对经销商的管理，以规避资金链断裂一类的风险，同时加强直营店的建设，掌握终端渠道的话语权。
