52度浓香型人民大会堂酒|人民大会堂酒厂家直销

　　按照迈克尔波特的市场竞争模型分析，保持市场竞争优势的方式不外乎三种，第一种是成本领先战略，以成本领先战略保持市场竞争优势，中国企业采用成本领先最成功的品牌是格兰仕，几乎把所有的国际品牌打出了微波炉市场，形成了全球规模内的竞争领先优势。成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润；第二种是差异化战略，利用差异化的营销手段及定位，创造品牌在市场上的竞争优势。中国企业中利用差异化战略成功的品牌是海尔品牌，在同质化的竞争中，利用差异化的服务，将品牌凸显出来。差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样,如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略,可以培养用户对品牌的忠诚。因此,差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略；第三种是集中战略，就是集中做好某类产品和某个市场，保持品牌在该领域及市场上的竞争优势，从而赢得客户的忠诚度及认同。中国企业典型的有格力，在家电企业纷纷进行多元化的时候，始终坚持做空调产品，保持特别强的竞争优势。集中战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一领域中心思想的崭新焦点。三种战略造就三种不同的企业风格和市场竞争优势，至于企业该采取哪种市场战略以获取自己的竞争优势，则需要根据市场竞争环境及企业特点来决定，在这里我们不做详细阐述。

　　回过头来看看五粮液人民大会堂酒行业的竞争环境，目前市场上企业一般采用的是什么竞争战略，过去10年的快速发展，五粮液人民大会堂酒市场发生了很多深刻的变化，市场的繁荣让这个行业造就了众多的行业霸主。但是在行业不景气的环境下，市场竞争格局这么鲜明，不是轻易可以打破的，而且市场将淘汰这么多企业和品牌，要想活下来都不容易，要想成为霸主根本不可能。在竞争模型上，我们可以清晰地看到，目前中国五粮液人民大会堂酒品牌主要集中在差异化战略和集中战略上，一线品牌采用差异化战略保持其领先优势，二三线品牌采用的是集中战略保持其市场竞争优势和市场份额不受侵蚀。另外因为过去五粮液人民大会堂酒行情非常好，所以行业几乎没有能够采取成本领先战略成功的企业，也没有采用成本领先战略获得成功的企业。洋河蓝色经典的成功是差异化加集中战略的成功，郎酒的成功是群狼战术下的差异化成功，水井坊和国窖的成功是采用集中战略集中做好高端市场的。而其他小主门，多半集中在家门口市场，迈步出去，更别说成为市场的超级霸主了。

　　也许有人会问，为什么成本领先战略没有被企业应用。而众多五粮液人民大会堂酒品牌都热衷于差异化及集中战略呢？答案很简单，因为五粮液人民大会堂酒过去太好卖了，而且五粮液人民大会堂酒面临着各地集中战略及差异化战略的竞争对手，在行情非常好的环境下，采用成本领先战略，兼职就是找死。更何况五粮液人民大会堂酒的营销及广告成本太高，根本容不得你去采用成本领先战略杀敌致胜。所以尽管老村长一直苦苦坚持成本领先战略，但是也无法成为市场霸主，市场仅在大北方有基础。在行情好的时候，大家都忙着赚钱高额的利润，所以没有谁愿意为了成本领先浪费自己的利润，把自己的品牌做成低端形象。

　　然而，在当前这种市场环境下，整个五粮液人民大会堂酒市场的价格下移，市场面临洗牌之际，消费者的品牌转移较高。差异化战略不能立竿见影了，也无法通过差异化获得更多的市场利润，因为整个市场的价格稳定性较差，中高价位的市场规模和空间有限。因此差异化战略很难形成竞争优势，所以私人定制型的五粮液人民大会堂酒很难保持市场竞争优势。而集中战略面对众多品牌冲击及产品冲击下，五粮液人民大会堂酒企业根本不可能集中在一个产品一个价位或一个市场上，保持和发挥自己的竞争优势。必须警告的是那些还在采用集中战略或者妄想集中战略保持优势的二三线品牌，一定会成为本轮调整最先出局的企业。在市场萧条，价格下调，一线企业往下走的过程中，集中型战略的企业将首先受到行业冲击。所以目前要想在混乱的市场环境下成就霸业，对于名企来说，采用成本领先战略，是未来成就市场霸主定位的重要战略。对于那些百亿型企业来说，利用成本领先战略，才是未来成就王道的关键。这是行业环境给予我们的机会，这犹如1998年亚洲经融危机给中国家电业带来的冲击一样，如果当时格兰仕不果断采用成本领先战略，那么或许就不会有未来雄踞全球微波炉霸主地位的格兰仕。价格，成本，是本轮五粮液人民大会堂酒市场战略中最重要的两个环节，利用成本领先战略，采用标准化价格的大众化产品，将给名酒市场带来新霸业机会。