车销模式如何管理

所谓的车销，就是业务员，通过物流车辆，在规定的路线，把车上的商品现场销售于各经营部、连锁超市或其它客户。车销，也有人称之为现场销售。 车销对于经销商或者厂家来说，具有收笼资金快，产品周转快的特点，虽然销售量没有KA卖场大，但超快的资金回笼特点让越来越多的经销商重视。近几年，车销业务逐年加大， 随着车销业务的扩大，管理好车销越来越值得经销商老板关注。 每天一早，物流车在公司总仓排队装货，装货结束后业务员随车到各客户目的地，根据客户的实际情况手工开具购货单，现结的客户业务员直接收现。 简单的车销业务，随着量的不断上升，隐藏着较多的管理隐患：如何实时掌握每一辆车当前的销售情况？如何提高业务员现场销售更多的客户？如何获知当前每个业务员收现金的多少？车辆根据路线跑完后基本已到晚上，业务员如何及时与物流进行物的交接，与财务进行资金和单据的交接？ 年销售额中20%以上来源于车销的企业需要特别关注车销业务，销售的快速、物的准确、现金的管理、余货的核对都是需要更科学的方法来进一步的提升，苏州友商软件有限公司研制的友商S6系统经过8年的实践应用，结合2010年友商开发的新品X6系统，达到业务员现场销售、现场打印，比传统的销售更快，总部实时掌握每一辆车的销售情况与车上存货情况，实时掌握当前业务员当前收现金情况。车辆回公司后，总部人员能及时根据S6中的数据与业务员进行物与钱的交接。 苏州友商软件有限公司 苏州友商零供企业管理有限公司 友商咨询顾问 黄老师 24小时咨询电话：400-67 57 150在线咨询QQ：158 626 637